Contractuele omzet
Voorkeur voor meer dan 65% managed-serviceomzet, met lage churn en langdurige klantrelaties.
MSP-zoekprofiel
Een Managed Service Provider als platform voor groei.
Mijn primaire interesse ligt bij een sterke Nederlandse MSP die als externe ICT-afdeling fungeert voor B2B-MKB-klanten. De voorkeur gaat uit naar een klantenbestand waarin MKB-organisaties zonder volwaardige eigen ICT-afdeling centraal staan.
Ideaal profiel
Gericht, maar niet rigide.
De criteria geven aan waar de beste aansluiting ligt. Iedere onderneming wordt in samenhang beoordeeld, waarbij kwaliteit van recurring omzet, team, klanten en overdraagbaarheid zwaarder wegen dan één afzonderlijk kengetal.
Omzet€1–5 miljoen
Recurring>50% · voorkeur >65%
EBITDA€250k+ genormaliseerd
Klanten20+ · voorkeur 30+
Concentratie<20% · voorkeur <15%
MarktfocusB2B-MKB · Nederland
Doelklanten van de MSP
Duidelijke focus op MKB zonder volwaardige eigen ICT-afdeling.
Bij voorkeur bedient de MSP vooral MKB-organisaties met circa 50–150 medewerkers. Dit betreft de omvang van de klanten van de MSP, niet de omvang van het over te nemen bedrijf.
Kern van de dienstverlening
Managed services als economische kern.
Bij voorkeur Microsoft-georiënteerd, bedrijfskritisch en contractueel. Andere volwassen platformen worden eveneens beoordeeld.
01Managed IT, servicedesk & werkplekbeheer
02Microsoft 365, Azure, Intune & modern workplace
03Cybersecurity binnen managed services
04Cloud, netwerken, backup & business continuity
05IT-advies en roadmapbegeleiding
Sterke voorkeuren
Voorspelbare dienstverlening en overdraagbare klantrelaties.
Zelfstandig serviceteam
Een operationeel aanspreekpunt en team dat niet volledig afhankelijk is van de DGA.
Gezonde mix
Hardware- en projectomzet mag ondersteunend zijn, maar niet de economische kern vormen.
Uitsluitingen
Wat nadrukkelijk niet past.
01
Pure hardware reseller
Geen model dat hoofdzakelijk draait op losse hardwaremarge.
02
Detachering / bodyshop
Geen onderneming waarvan capaciteit en urenverkoop de economische kern vormen.
03
Projectgedreven dienstverlening
Geen webbureau of consultancybedrijf zonder substantiële managed-serviceomzet.
Transactie & waardecreatie
Overnemen, borgen, verbreden en schalen.
Overnemen
Beoogd 100% van de aandelen, met een zorgvuldige overdracht en ruimte voor een earn-out.
Borgen
Team, klanten en kernprocessen behouden; DGA kan 6–12 maanden betrokken blijven.
Verbreden
Meer waarde binnen bestaande klantrelaties door security, cloud en roadmapbegeleiding.
Schalen
Efficiënte, voorspelbare dienstverlening en verdere organische of selectieve acquisitiegroei.
Vertrouwelijk contact
Misschien begint de volgende fase met één goed gesprek.
Overweegt u opvolging voor uw MSP, begeleidt u een passende onderneming of wilt u vrijblijvend kennismaken?
Neem contact op